Mix perfeito para elevar vendas em 17%

Com aplicação de 3 pilares fundamentais essa é média alcançada nos trabalhos do varejo.

O Mix perfeito vai além do que é cadastrado pelas lojas. Ele consiste em três fatores integrados para potencializar as vendas: disponibilidade dos produtos, quantidade correta (parâmetro) e visualização. Essa constatação foi realizada pela P&G em execuções realizadas no varejo. Nos locais onde foi aplicado o tripé houve um crescimento médio de 17% nas vendas.

Cerca de 52% desse crescimento é resultado da exposição dos itens na loja, que inclui a parametrização e a exposição em si. Criar gôndolas atrativas é extremamente necessário na atualidade. Além disso é preciso desenvolve uma solução ganha-ganha-ganha (consumidor - varejistas - indústria), trabalhando de forma intencioanl e integrada com todos os elementos que compõem a cadeia: como produto, embalagem, loja, comunicação geral, comunicação visual e valor, etc.

Como funciona o conceito na prática: 

1- a regra básica é abrir espaço para o que vende, pois é comum diminuir-se o espaço de produtos com bom potencioal de vendas a fim de acomodar outros itens na gôndola (que não necessariamente trazem boas vendas). Ao definir o volume de produtos para as lojas, segue-se o critério de que as top versões de produtos mais relevantes devem ter, pelo menos, 2x o volume das demais.

2 - Esses produtos, que são os mais vendidos, devem ocupar 80% do espaço, o que garante visibilidade e atende a velocidade de giro deles. É recomendado adotar uma ordem lógica de disposição conforme a especificidade de cada um. 

3 – Não há uma fórmula, mas há técnicas e metodologias que ajudam a potencializar os resultados - podem ser técnicas próprias da loja obtidas por experimentação, ou auxiliadas por consultorias em negócios, ou ainda obtidas por análises paramétrica de fluxos e compras (software modernos). O Objetivo principal é a atrair aquele que é um dos principais ativos do varejo: a atenção dos consumidores.

 

Fonte: SA Varejo | Foto: Divulgação